Оформляем сделки грамотно: сколько стоит услуга риэлтора при покупке квартиры и кто ее оплачивает?

Кто должен платить риэлтору?

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец недвижимости?
Ответ очевиден!
Тот, кто заказывает риэлторскую услугу — тот и оплачивает.
Тот, кто  обращается за оказанием услуги продать или купить, сдать в аренду или найти объект недвижимости  в найм, у кого договорные отношения о содержании услуги и цене за нее —  тот и оплачивает услугу полностью, если она выполнена хорошо и в полном объеме или частично.

Должен ли покупатель платить риэлтору

Какие варианты сотрудничества клиент-риэлтор возникают:

• у сторон сделки один риэлтор, то есть он оказывает услугу по сопровождении сделки как со стороны продавца, так и со стороны покупателя и каждая из сторон оплачивает услугу самостоятельно,то есть риэлтор получает двойное вознаграждение за одну сделку. Но и работа у него архисложная — найти компромисс между продавцом и покупателем. Не все риэлторы справляются с такой сложной работой на отлично.
• у сторон сделки разные риэлторы, часто бывает, что они работают в разных агентствах недвижимости и ранее даже не встречались. Качество их работы может тоже отличаться. Но в этом случае каждый платить своему специалисту.
• у одной стороны сделки есть риэлтор, а у другой нет. И чтобы «вытянуть» сделку с двух сторон он вынужден работать за двоих. Для риэлтора это плохая ситуация.

Должен ли продавец  платить риэлтору

Как правило разногласия по оплате услуг возникают когда:

• услугу не заказывали, а ее выполнили. Например при продаже квартиры объявление было размещено в интернете и вдруг звонит риэлтор с предложением привести покупателя… и приводит, а тот покупает. И продавцу «выкатывают» счет на оплату.
• риэлтор есть у одной стороны и выполнив работу за двоих, он просит другую сторону оплатить услугу
• риэлтор работает с двух сторон и просит оплатить полное комиссионное вознаграждение каждую из сторон, которые сомневаются, что проделанная работа стоит так дорого.

Чтобы вы не попали в неприятную ситуацию — решайте вопрос оплаты заранее.

Порой такой разговор бывает нелегким, но чем дольше его оттягивают — тем более сложным он становится и больше разногласий появляется.

Какую ответственность несет риэлтор

Риэлтор должен предоставить своему клиенту полную и достоверную информацию о:

• объекте недвижимости
• процедуре оформления предварительных договоренностей
• процедуре сделки
• процедуре регистрации перехода права и пакете документов для этого
• условиях оплаты, если участвуют заемные или бюджетные средства, субсидии и сертификаты
• о размерах государственных пошлин

Риэлтор не отвечает за нарушение условий договора со стороны участников сделки.

Если по вине риэлтора или неправильного им оформления документов сроки сделки  и фактической передачи объекта затянулись, произошла приостановка регистрации из-за необходимости предоставления в Росреестр дополнительных документов или, того хуже исправление ошибок в договоре купли-продажи, акте приема-передачи  — вы можете требовать уменьшения комиссионного вознаграждения риэлтора.

 Оплата услуг риэлтора

Когда нужно оплатить услуги риэлтора?
Вопрос не праздный. Ведь многие риэлторы хотят получить комиссионное вознаграждение сразу после подписания договора купли-продажи участниками сделки.
А ведь впереди еще, как минимум два,  напряженных момента — передача денежных средств или оплата за счет кредитных средств или средств сертификатов и субсидий, и регистрация права собственности на покупателя.

Моё мнение, а я практикующий риэлтор, оплата услуги должна быть тогда, когда выполнен полный объем работы.
Если риэлтор сопровождает сделку со стороны продавца — оплата услуг производится после получения продавцом расчета ( денежных средств) от покупателя в соответствии с условиями договора. Ведь только в этом случае сделка для продавца считается завершенной.

Если риэлтор сопровождает сделку со стороны покупателя — оплата его работы производится после  получения документов, подтверждающих регистрацию права собственности за покупателем, из Росреестра.
Конечно риэлтор должен сопроводить  и фактическую передачу квартиры покупателю.

Впрочем. Условия оплаты  услуги и порядок расчетов должны быть прописаны в договоре оказания услуг.

Как в любом деле, заказчик должен контролировать качество выполненной работы.

Но, для  этого необходимо знать этапы сделки.

Познакомьтесь с правильным алгоритмом покупки и продажи:

Всегда рада разъяснить. Автор

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец

Если доход нельзя подтвердить

Трудности с подтверждением дохода (заемщик — владелец бизнеса, работа неофициальная, руководитель не хочет подтверждать размер заработной платы) — не препятствие для получения ипотеки.

Некоторые банки одобряют кредит на приобретение жилья при предоставлении двух документов:

1. Российский паспорт.
2. СНИЛС или действующие водительские права.

Но есть условия: заемщик должен внести не менее 40% предоплаты и быть готовым выплачивать кредит по ставке на 2-5% выше, чем обычно.

В такой ситуации желательно воспользоваться помощью брокера, который в рамках партнерских отношений может помочь снизить ставку по кредиту.

Какую ответственность несет риэлтор?

Все обязательства агента по недвижимости должны быть прописаны в договоре, иначе требовать их выполнения заказчик не сможет.

В сферу компетенций риэлтора входит:

• подбор подходящих вариантов для желающего приобрести недвижимость и поиск покупателей для продавца;
• предоставление информации об объекте недвижимости;
• проведение юридической экспертизы объекта;
• консультационные услуги;
• оформление договора купли-продажи;
• помощь в организации оплаты сделки.

Риэлтор отвечает только за свою часть работы, при этом не несет ответственности за срыв сделки по вине покупателя или продавца.

Особенности заключения договора

С риэлторским агентством в обязательном порядке должен быть заключен договор на оказание услуг. Перед тем, как подписывать бумагу, нужно детально ознакомиться с положениями, содержащимися в ней.

В договоре обязательном порядке должна быть указана следующая информация:

• список услуг, предоставляемых в рамках заключаемой с жильем сделки;
• набор документов, которые потребуется предоставить гражданину;
• срок действия договора;
• оценка жилого помещения, если риэлтор привлекается для реализации помещения, или требования к недвижимости, если клиент хочет купить жилье;
• ответственность, которую несет каждый из участников сделки;
• реквизиты представителя агентства и клиента;
• условия расторжения договора;
• особенности оплаты услуг агента и их стоимость.

Если клиент не согласен с каким-либо пунктом, он может потребовать внести изменения.Если агентство заинтересовано в сотрудничестве с гражданином, оно может пойти навстречу.

Видео

Какие услуги предоставляются самому продавцу?

Продавец зачастую самостоятельно размещает собственное объявление о продаже недвижимости. Нередко предложение публикуется именно в Интернете. Также выставляются и соответствующие фото. Собственники прекрасно осознают то, что значительно выгоднее продать квартиру покупателю напрямую и за более высокую стоимость, нежели делиться собственными 5 процентами с самыми разнообразными посредниками.

По истечению примерно одного часа после публикации предложения, собственнику моментально начнут звонить многочисленные риэлторы. Они предложат занести жилье в отдельную базу собственного агентства. Согласно их заявлениям, все услуги являются совершенно бесплатными. В действительности, все происходит с точностью до наоборот. На подобные заявления и покупаются многочисленные продавцы. Они считают, что главное здесь то, что 5 процентов платит не сам продавец.

Согласно мнению продавца, риэлтор должен привести покупателя, а также получить комиссию именно с него. В действительности, для него это окажется самый идеальный вариант. На практике, все происходит совершенно иначе. Услуги профессионального специалиста оплачиваются всегда. Только все это представляется в определенной достаточно скрытой форме.

Что делают риэлторы, чтобы продать квартиру

Основной вид доходов риэлторов – это в первую очередь продажа недвижимости, чаще всего квартиры.

1. Перед тем как приступить к продаже, риэлтор заключает с вами договор, в котором указывается размер вознаграждение и весь перечень оказываемых услуг.
2. Далее он может попросить вас продемонстрировать квартиру для детального осмотра и сделать несколько снимков для рекламы.
3. Затем идет составление рекламной текстовки и ее размещение на всех возможных ресурсах просмотра. Вся PR-кампания выставляется от имени риэлтора, он несет ответственность и заинтересован в сделке.
4. Покупатель видит объявление, сразу связывается с менеджером и может получить не только полную информацию по объекту, но произвести осмотр.

Потенциальный покупатель также должен знать, что делают риэлторы, чтобы продать квартиру. Они ее расхваливают. Это их прямая обязанность. А значит, как бы вы не доверяли своему менеджеру, доступные вам факторы следует перепроверить самим.

1. Пройдитесь по соседям и узнайте о состоянии подъезда, представителях ТСЖ или ЖК самостоятельно.
2. Прогуляйтесь по району.
3. Ознакомьтесь с инфраструктурой и транспортной логистикой.

Все это вы можете сделать сами, вот законность сделки и оформление документов доверьте специалисту.

Как купить квартиру на вторичном рынке чтобы не обманули

Как купить квартиру дешевле на вторичке

Жилье на вторичном рынке с равноценной планировкой и количеством квадратных метров оценивается по разному, в зависимости от района, состояния дома, этажности. Но продавца могут заставить снизить цену дополнительные обстоятельства:

• Срочный вынужденный переезд

• Нужда в деньгах

• Конфликтная ситуация в семье

За такими оправданными причинами для снижения стоимости вполне может стоять обман. Возможно квартиру пытаются быстро сбыть перед тем, как она будет выставлена на торги за долги собственника.

Цена также может быть снижена, если в планах у продавцов одновременно покупка другой квартиры и сделка может надолго затянуться, и в итоге сорваться.

Более надежный способ снизить стоимость

Стоит предложить снизить цену квартиры в связи с выявленными недостатками или обстоятельствами. Например, такие:

• входная дверь в квартиру расположена рядом с лифтом;

• если квартира угловая;

• потребуется замена электропроводки.

Какие ситуации настораживают?

Какие подробности учитывать и что может повлиять на окончательное решение в выборе квартиры на вторичном рынке? Необходимо собрать юридическую информацию о квартире:

Незаконная приватизация

Каждую квартиру необходимо проверять с момента приватизации. Если кто то, из зарегистрированных в ней, не участвовал в приватизации, сделку могут признать недействительной.

У собственников несовершеннолетние дети

– Родители предусмотрительно за несколько месяцев до приватизации выписывают своих детей, чтобы не собирать дополнительный пакет документов и не согласовать вопрос с отделом опеки и попечительства . Подросшие дети в срок до 21 года в праве требовать признать сделку купли-продажи недействительной.

– Не наделили своих детей долями по условиям материнского капитала. Органы опеки, Пенсионный фонд или прокуратура могут при обнаружении данного факта признать недействительными последующие сделки с этой недвижимостью.

Риски при покупке квартиры на вторичном рынке

Получена путем наследования

Если продавец наследник, особенно если квартира получена в наследство совсем недавно. Есть риск отмены сделки покупки квартиры другими наследниками. Даже через шесть месяцев могут появиться наследники, не ведающие о наследстве ранее, но способные оспорить сделку.

Наименее рисковый вид сделки – покупка квартиры, полученной по наследству наследниками первой очереди (это дети, родители, супруги). Однако и в данном случае, покупатель не будет застрахован от появления законнорожденных детей, которых могут и предумышленно скрывать.

Продажа через доверенность

На момент подписания договора и регистрации сделки необходимо обязательно видеть собственника Продажа квартиры по доверенности может быть признанной незаконной, если собственник отменил ее действие до момента сделки, о чем покупатель может не знать.

Риск еще в том, что доверенность может быть фальшивой.

Важно учитывать, что доверенность должна быть заверена нотариально. Если, например, собственник, выписавший доверенность, после подписания договора до момента его регистрации умирает, то сделка не может быть зарегистрирована

Если, например, собственник, выписавший доверенность, после подписания договора до момента его регистрации умирает, то сделка не может быть зарегистрирована.

Несогласованная продажа квартиры

Необходимо прояснить количество собственников, приобретена ли квартира в браке и есть ли среди собственников несовершеннолетние и удостовериться, что в момент совершения сделки, участвуют все собственники.

Если на момент сделки супруг или супруга собственника признаны исчезнувшими, имеется вероятность, что пропавший может явиться и заявить о своих правах.

 Частая перепродажа

Короткие сроки между заключенными сделками являются признаком большого риска и должны насторожить покупателя, особенно если сделки проходили по доверенности. Мошенники скрывают первоначального продавца, который возможно в момент сделки был недееспособен.

Подозрительно, если квартиру быстро перепродают, после получения в наследство или дарения от человека, который не родственник.

Сколько-сколько?

Татьяна Романчева, директор Нижегородского центра научной экспертизы, назвала цифры в пределах от 2 до 8% от стоимости недвижимости. По ее наблюдениям, чем выше стоимость сделки, тем ниже процент риэлтора. Когда речь идет о крупном объекте коммерческой недвижимости ценой миллионов в 300, то 2% (6 миллионов) бизнесмены считают неоправданно высокой ценой за услуги. Поэтому при заключении очень серьезных сделок комиссия риэлтора снижалась и до 0,8%. Надо сразу оговориться, что риэлтор получает не всю сумму, полученную агентством недвижимости за оказание риэлторских услуг, а только определенный процент от общей суммы. Его размер зависит от профессионализма риэлтора. Как правило, опытный риэлтор получает 50% от цены услуги.

В среднем по городу агентство получает 5% от суммы сделки. То есть, если речь идет о квартире ценой 2 миллиона, то оплата услуг по подготовке и сопровождению сделки с недвижимостью составит 100 тысяч рублей. Именно таков размер комиссии (5% от суммы эксклюзивного договора) в агентстве «Выбор-недвижимость. Его директор Александр Жилевский утверждает, что нет необходимости снижать процент за сделки с дорогими квартирами, ведь, чем дороже недвижимость, тем сложнее ее продать. «Работа риэлтора складывается не только из подачи рекламы, просмотра и показа квартиры, подготовки комплекта документов, организации взаиморасчетов, но и из создания спроса на продаваемую квартиру».

Несколько другой подход сложился в АН «Слобода». Елена Овсянникова, директор АН, считает, что людям легче воспринимать вознаграждение, выраженное в конкретных цифрах. Так они знают, сколько должны отдать по окончании сделки. Поэтому в 80% случаев используется фиксированная ставка комиссии (от 70 тысяч рублей). А в сложных случаях переходят на оплату, привязанную к стоимости недвижимости (от 4 до 10% от стоимости жилья).

В агентстве «Бэст-НН» цена услуги по продаже жилой недвижимости – квартиры, дома, комнаты, доли в праве – составляет от 3% от цены, по которой будет продана недвижимость, но не меньше 50 000 рублей. На сайте АН объясняется: «В каждом конкретном случае цена услуги определяется объемом работы, которую надо проделать, чтобы продать ту или иную недвижимость, и зависит от количества документов, которые надо подготовить для продажи недвижимости; от суммы денег, которые, возможно, придется потратить на подготовку квартиры к продаже, от условий продажи, таких, например, как срочность или необходимость подбора и покупки альтернативного жилья».

Стоимость риэлторских услуг рассчитывается по каждому объекту недвижимости индивидуально. Если, к примеру, нужно продать квартиру, то стоимость услуг закладывается в стоимость данной квартиры и выставляется на продажу с учетом комиссии. Следовательно, из своего кармана продавец риэлтору ничего не платит.

Самые распространенные риэлторские услуги являются комплексными. В среднем по городу стоимость комплексной услуги по покупке недвижимости составит от 50 тысяч рублей. Продажа недвижимости — от 2 до 6%. Альтернативная сделка, как более сложная, оценивается дороже.

Но многие агентства готовы предложить не только комплексную услугу, но и ее часть. Например, только «сопровождение сделки». Стоимость данной услуги составляет от 25 тысяч рублей. Приватизация жилой недвижимости стоит от 8 тысяч рублей.

Особенности сделок

Единственный способ сэкономить на услугах для продавца — самостоятельно найти покупателя и заключить сделку. Учитывая, что у клиентов в данном сегменте часто есть собственные юристы, сделать это не так сложно. При покупке новостройки комиссию платить не придется — риелтор получает вознаграждение от застройщика, говорит председатель совета директоров «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. Даже если сделка заключается на вторичном рынке, а сделку с покупателем ведет риелтор, клиенту также не придется платить: комиссией с брокером поделится агент продавца.

«Бывали случаи, когда клиенты сами находили знакомых покупателей, но все равно обращались к риелторам за сопровождением сделки, консультацией, оценкой и т. д. В этом случае комиссия будет в два раза ниже, может быть, около 1,5%», — добавляет Доброхотова. Если риелторское агентство или частный брокер не могут найти квартиру по запросу покупателя, он может обратиться к конкурентам. В случае если у коллег-конкурентов есть подходящий вариант, вознаграждение делится между брокерами из разных компаний 50% на 50%.

Почему я выбрала новостройку

Вопрос приобретения квартиры возник достаточно давно, но откладывался, так как не могла определиться с выбором между новостройкой и вторичкой. Проще отдать предпочтение старому фонду: купил и сразу переехал. Но на деле оказывается много нюансов: не все варианты устраивают, нужно потратить время и деньги на проверку чистоты сделки и на ремонт.

Кроме того, банк не проверяет юридическую чистоту сделки, он подходит к процессу формально. Если ипотеку одобрят, а по документам будет не всё чисто, я могу потерять квартиру, например, если в ней оказался прописан несовершеннолетний.

Риелтор редко одновременно хорошо разбирается во всех вопросах, связанных с недвижимостью, а непрофессионалу, в свою очередь, трудно сразу оценить уровень компетенции риелтора

Для меня это риск, мне важно принимать взвешенное решение при покупке квартиры и быть уверенной в своем выборе

В итоге я выбрала новостройку еще и после того, как удалось некоторое время пожить в новой квартире. У первичного жилья много плюсов: эстетика дома, интересные архитектурные решения, красивые дворы и подъезды. Приятно жить в месте, где всё новое.

Сколько риэлторы берут за продажу квартиры? Услуги риэлторов

Во-первых, следует учитывать габариты населенных пунктов. В крупных мегаполисах, где уровень дохода граждан достаточно высок, а количество предложений разнообразно, агентства недвижимости работают за большие деньги. В частности, риэлторы Москвы, занимаясь продажей квартиры стоимостью 30 миллионов рублей, могут оценить свои услуги в 500 тысяч рублей. Совсем другая картина наблюдается в регионах, где численность городов в разы ниже, а размер зарплат много меньше, чем в «златоглавой». Итак, сколько риэлторы берут за продажу квартиры на периферии? В среднем, за апартаменты, цена которых составляет 2,5 – 3 миллиона рублей, вознаграждение агента может варьироваться от 40 000 до 50 000 рублей. Естественно, за такую комиссию риэлторы Москвы какой-нибудь рейтинговой .

Он может воспользоваться всем набором услуг агента недвижимости, что, конечно же, выльется в круглую сумму, или выбрать несколько из всего перечня. В последнем случае, комиссионные риэлтора будут невелики, но не так сильно пострадает бюджет хозяина квартиры. Каждый продавец вправе сам выбирать удобный для него вариант.

Какую ответственность несет риэлтор?

Участвуя в проведении сделки, агентство недвижимости в Москве представляет интересы клиента. Однако гарантом оно не выступает. В соответствии с нормами действующего законодательства, любую сделку можно оспорить в судебном порядке, если срок исковой давности не завершился.

Однако человек все же может защитить себя от рисков. Для этого необходимо обращаться к риэлторам, обладающим высокой квалификацией. Хороший специалист отговорит покупателя от совершения сомнительной сделки. Такие компании дорожат своей репутацией. Если найти хорошего риэлтора не удается, можно воспользоваться титульным страхованием. Услуга стоит довольно дорого. За ее предоставление предстоит заплатить от 0,2 до 4% от суммы недвижимости. Полис действует в течение года. Страховая компания обязуется возместить клиенту полную стоимость недвижимости, если в ходе судебных тяжб права на помещение будут потеряны.

Договор на покупку квартиры с агентством недвижимости

Строго определенной формы договор с агентством недвижимости не существует. В каждой компании есть свои типовые варианты таких документов, которые могут значительно отличаться друг от друга. Тем не менее стоит учитывать основные элементы, которые должны присутствовать в таких документах:

Данные о сторонах соглашения. Клиент и агентство недвижимости, паспортные данные, название, информация о компании.

Список услуг, прав и обязанностей сторон. Отдельно нужно отмечать, за что именно отвечает АН.

Стоимость предоставленных услуг. Если цена варьируется в зависимости от каких-то факторов, то этот момент также должен быть отражен.

Срок действия договора. Зачастую указывается просто 1 год, но могут быть и другие варианты. Например, до тех пор, пока клиент не купит квартиру, сколько бы на это не ушло времени.

Информация о проделанной работе. Обычно предполагается, что компания быстро находит все, что нужно клиенту. Но если этого не происходит, должно быть отдельное положение договора о том, что клиент имеет право потребовать отчет о работе в той или иной форме.

Расторжение договора и форс-мажорные обстоятельства. Обязательно нужно прописать, при каких условиях та или иная сторона может расторгнуть договор (особенно важны те моменты, которые предполагают расторжение в одностороннем порядке) или не выполнять свои обязательства.

Подпись и дата

Важно проверить, кто именно ставит подпись со стороны компании. У этого человека должно быть право на это

Обычно выполняется в виде доверенности, но может быть и решением собрания учредителей. Дата обязательно должна соответствовать реальной.

Примерный образец такого документа может выглядеть так:

Важные особенности договора с агентством недвижимости

Помимо всего перечисленного выше, нужно обращать внимание на следующие элементы в договоре:

Надписи мелким шрифтом или ссылки. В идеале, в договоре не должно быть вообще никаких надписей мелким шрифтом или ссылок на сторонние ресурсы. Если же они есть, то их следует изучить с особой внимательностью. Надписи – это еще полбеды, а вот ссылки – это настоящая проблема. Дело в том, что если они ведут на различные интернет-страницы, то такие страницы потом несложно отредактировать и отследить впоследствии внесенные изменения практически невозможно.

Пример: Вместо конкретной цены за услуги в договоре сказано, что оплата производится по тарифам агентства недвижимости, размещенных на сайте, по такой-то ссылке. Клиент подписывает договор, рассчитывая, допустим, потратить на более 1000 рублей на услуги компании. Но уже после подписания договора тарифы резко изменяются и теперь, предположим, та же самая услуга, которая раньше стоила 1000 рублей, стала стоить 10 тысяч рублей.

Разница между ценой покупки и продажи. Некоторые недобросовестные компании включают в договор такой пункт, согласно которому разница между ценами уходит в пользу АН. Это неприемлемо, так как клиент может слишком сильно переплатить.

Пример: Квартира продается за 3 миллиона рублей. Агентство договаривается с покупателем о том, что он приобретает жилье за 3,5 миллиона. Человек, естественно, не знает о том, за сколько готов отдать квартиру продавец. В результате он переплачивает эти полмиллиона рублей и еще должен заплатить за услуги агентства.

Запрет на прямое взаимодействие. В договоре не должно быть пунктов, которые предусматривают, что все общение между клиентом и продавцом производится через представителей агентства. Это сильно затягивает процедуру обсуждения сделки и позволяет компании вставлять свои условия, которые не устраивают ни одну из сторон.

Компании вводят такой запрет для того, чтобы клиент не мог в обход АН связаться с продавцом и купить жилье, не платя за услуги компании. Как следствие, запрет достаточно логичный, но тут все зависит от честности АН, продавца и покупателя.

Запрет на обращение в другие АН. Агентство не может запрещать покупателю обращаться в другие компании. Если такой запрет присутствует в договоре – это должно настораживать, вполне вероятно, что с квартирой или агентством что-то не так.

В договоре не должно быть пунктов, позволяющих любой из сторон вносить изменения в документ в одностороннем порядке. Любые изменения обязаны составляться в виде дополнительного соглашения к договору и подписываться всеми сторонами.

Сколько зарабатывают риэлторы в России

В законодательстве не устанавливается фиксированный размер заработка для риэлторов. На его величину влияет огромное количество факторов, среди которых и экономическая ситуация в государстве, и состояние рынка недвижимости.

Подсчитать точно, сколько получают риэлторы в среднем, невозможно, так как их заработок зависит от комиссионных процентов. Прибыль начисляется после каждой проведенной сделки. В среднем комиссия может составлять от 4 до 6% от цены объекта недвижимости. Эту сумму получает агентство, а риэлтору выделяется от 30 до 50% от нее.

Средний заработок по регионам страны

Больше всего за продажу недвижимости получают риэлторы из Москвы. По регионам России наблюдается уменьшение этой суммы. Исключением являются южные регионы, а именно Кавказ, Крым, Краснодарский край – цены на недвижимость здесь высокие, поэтому риэлторские агентства получают большие проценты от ее продажи.

За проданную квартиру опытные специалисты в Москве могут получить от 100 до 350 тысяч рублей, а в случае продажи элитных домов – и больше миллиона в месяц. В регионах России эта сумма будет составлять от 50 до 80 тысяч рублей.

Если брать ситуацию по регионам, то больше всего риэлторы получают в Хабаровске – до 500 тысяч рублей в месяц.

Довольно высоким будет заработок и в Санкт-Петербурге – специалист по недвижимости может получать около 200–300 тысяч рублей ежемесячно. Заработок риэлтора в других городах:

• Сочи – 50–180 тысяч;
• Ростов-на-Дону – 23–200 тысяч;
• Тюмень – 30–150 тысяч;
• Новосибирск – 25–200 тысяч;
• Екатеринбург – 40–60 тысяч;
• Омск – от 15 до 100 тысяч.

Меньше всего риэлторы получают в таких городах, как Пенза, Оренбург и Белгород – от 25 до 70 тысяч.

Из чего состоит зарплата риэлтора

Зарплата агентов по недвижимости нестабильна и во многом зависит от изменений рынка.

Их заработок включает такие составляющие:

1. Процент от комиссионных выплат агентству. Это может быть как фиксированный платеж, так и исчисленный на основании метража проданного помещения. Во всех городах эта ставка является разной, а в некоторых регионах она и вовсе не установлена. Однако это не значит, что вся выручка от заключенной сделки попадает в руки риэлтора – от 20 до 50% забирает агентство;
2. Вид недвижимости, с которой работает специалист. Стоимость жилья экономкласса очень сильно отличается от элитных квартир и домов. Это значит, что в первом случае плата за услуги будет значительно ниже, чем во втором. Однако на малобюджетные квартиры существует намного больший спрос, нежели на дорогие, поэтому доход можно повысить, заключая большое количество сделок;
3. Подработки. Практически все опытные специалисты по недвижимости работают как частные лица, в обход агентства. Это в значительной мере увеличивает доход, однако требует наличия определенных навыков работы.

Какие факторы влияют на зарплату

Заработок риэлтора зависит от многих факторов:

• опыт работы – чем больше стаж работы, тем выше средняя заработная плата специалиста;
• наличие определенных умений – скорость подбора квартиры, качества выполнения работы, возможность предоставления дополнительных услуг;
• сегмент рынка;
• операции с недвижимым имуществом;
• изменения в законодательстве;
• состояние рынка и экономики страны на момент заключения сделки.

Влияние на доход риэлтора также оказывает известность и репутация агентства, в котором он работает. На увеличение заработка влияют также:

• насколько далеко расположено жилье от объектов инфраструктуры;
• срочность;
• подготовка сложных документов;
• сделка «под ключ».

Все эти факторы тем или иным образом повышают оплату труда риэлтора.

По этой причине повышается и количество заключенных сделок.

Профессиональный риэлтор со стажем работы зарабатывает намного больше, чем начинающий. На результат влияет умение работать с клиентами, находить выход из любых ситуаций, а также не допускать ошибок во время оформления документации.

Для получения большего дохода множество агентств с недвижимости пытаются расширять перечень своих услуг, обучать сотрудников новым умениям, а также перенимать опыт успешных зарубежных компаний.

В последние годы риэлторы в России стали востребованной профессией. Соответственно, произошло и увеличение их дохода. Однако стабильным такой заработок назвать невозможно. Очень сложно даже рассчитать средний заработок агентов по недвижимости. Успешность риэлтора зависит от десятков факторов, а также профессионализма самого специалиста.